リゾート会員権を考えている方にワンポイントアドバイス!

今人気のエクシブを運営しているリゾートトラスト（株）のクラブシステムでサンメンバーズが有りますが皆様ご存知の方が少ないですね リゾートトラストは、以前宝塚エンタープライズと言う社名でした
サンメンバーズは，当時のメーン商品としてリゾート、シティホテルの利用権利を販売していました
当時、シティホテルの利用が出来るクラブは少なかったので人気があり、利用料金も1名利用実費1,000位（現在2,625円より）で利用出来き国内リゾートクラブでは注目されたクラブでした　エグゼクティブは、クラブランクにより年間利用チケットが発行され無記名式で利用出来年会費も45,150円よりチケット発行枚数によりブロンズ、シルバー、ゴールドの3ランクがあり利用メリットは同一だが個人、法人どちらでも所有出来る　今販売のエクシブとの違いは、占有利用保証日が無いが，利用料金は同一である
エクシブ利用ルームは，スタンダードタイプ（エクシブスタンダード所有者と同一タイプ）の利用となるが初期投資額が約1/3位で今隠れた人気となっている　勿論、利用面では、今後増えるエクシブ施設も利用できるのが大きなメリットである

リゾートクラブも二極化し新規展開組、従来維持組と分かれ新規展開組は、より豪華（?）な大型施設を展開しルームタイプも従来より広いタイプを中心とした施設造りとなっている　リゾートを楽しむ食、住を起点とした戦略と思われる　募集価格も800万より990万位と高額設定し新規募集を指定いる　一方従来維持組は、従来施設を募集会員権権利を小分けして価格を低価格に設定し販売してる　団塊層のリゾートへの導入口として価格か施設内容か今後の消費者の動きが気になる処である　最近の状況を見ると経済情勢の安定が見え始めた影響かも知れないがリゾート業界もやや動き始めたようだ　だが以前の状況迄回復するには時間がかかると思う　さて、最近よく新聞紙上にてリゾート会員募集広告が出ているが価格とか利用利用金とかのイメージだけの先入観念を持たずクラブ運営会社の信頼性、将来性等を重視した見方を勧めたい

“ジャパントータルが35万で買えたが心配?”とある方からメールを頂きましたが 過去の価格を考えると微妙ですね　だけどこれが今の時代です　リゾート会員権の相場は何で変わるのかとお考えの方も多いとおもいますが、やはり売り（供給）と買い（需要）のバランスですね　売りたい方が多いと価格も早く売りたい願望で価格を下げて売りに走ります　逆に売りたい方が少ないと希少価値が生じ高く売れやすい　買う方から見たら売りたい方が多いと価格交渉がしやすい　売りたい人が少ないと売る方の価格で買わなくてはならない　これが会員権売買の基本です　只、そこに流通業者の存在があります　IT社会となり情報が蔓延化しリゾート会員権の情報サイトも多数ありますがある程度の流通相場は暗黙において存在しております流通業者はその相場の上下を調整（言葉に語弊がありますが）して皆様に紹介しているのが現実です　しかし各流通会社の価格の上下の差が激しいですね　特にIT上だけで営業している業者の価格は本当に目を見張るものがあります　これらを見てますと経済情勢が好調となり価格が上がっているゴルフ会員権の流通市場と反比例しているようでちょつと疑問です　これくらいにして肝心のジャパントータルのお話に戻ります　ジャパントータルの流通の弱点は一年中通じ売買が続かない事かもしれません　施設的に下田、箱根が利用の基本となり春から夏が購入のピークで冬はちょつとお休みと言う感じです　だから冬場は価格的に購入のチャンスがあるかもしれません

昨年8月エクシブの維持管理の記載をし自己管理が出来ず今月1日迄病院のお世話になりパソコンも触れる事もできませんでした　まだ、プログが生きていたとはAOLさんに感謝します　又、皆さんに情報を発信できる場をお作り頂き感謝します
さて、エクシブ秘密1の続きは次回させて頂きます　久しぶりに流通サイトを見ていますとエクシブの価格変動が凄いですね　その変も今年は掘り下げてみましょうか　では次回に

エクシブは、今国内でナンバーワンクラブと評価されていますが、なぜ、そんなに
人気があるのだろう..まず一番が施設内容が他一部クラブと比較し全体的に豪華さがある、付帯施設も戦略的に特に女性の利用を意識して造られている、リゾートクラブとは言え会員権を販売してもホテル利用のリピートがなくては、維持管理に支障をきたしてしまう、いかにして時間的にやや余裕の有る女性客を取り込むかがクラブの運営に影響があると言っても過言ではないかもしれない
エクシブは、施設内にレストランを最低3店舗設け利用客の食のニーズに対応している　又、今は、常識となっているがエステテックサロンをリゾートクラブ業界においていち早く取り入れ単に宿泊だけの目的のクラブ体質を食を楽しみ
自分の時間も持てる施設造りとなつている　今女性に一番人気のクラブはと聞けばエクシブと言う声が多いのも現実である　従来リゾートクラブは、福利厚生を目的とした法人を対象としたクラブが多く、安く利用でき、施設の数が多ければ人気があつたが、今クラブを見る目は、高くても良いが、満足させるクラブへの要望が多くなったようである
次回は、秘密2.......
ちょつと気になったHP紹介　http//www.rnw-jp.com/ra1/ra.html

欧米を中心として海外に浸透したコンドミニアム（別荘、リゾートマンション）を合理的に有効活用し共同利用を趣旨としたシステムが現在良く聞かれるタイムシェアリングと言われています　リゾートトラスト（株）は、アメリカのタイムシェアの大手企業R.C.I社と業務提携しエクシブの基礎となるワールドタイムシェアシステムを商品化し箱根、熱海を中心に販売を開始し以降、タイムシェアの開発に力を
入れて　三重県鳥羽に第一号の本格的な国内利用に対応のタイムシェアリングシステムを導入したエクシブの販売を開始した
処でエクシブとは、XIV....ローマ字で数字の14を表したクラブ名です　14とは、1つの部屋を14名で共同で所有し、1室365日の利用日を公平に分け完全に利用できる26日を所有者に渡しました　只、毎年同じ日の利用では意味がありませんので1室14のカレンダーシステムにし毎年自分の利用日が代わり14年で一巡する　勿論、海外のタイムシェアと同様自分の権利を交換する権利もある（リゾートトラストでは、交換利用）会員制クラブは、チケットを発行し予約順により利用する形式が多く特別営業期間（お正月、夏休み等）予約問題が一番でした　エクシブは、完全に利用日（占有日）を渡してしまうので
購入者も安心感が有り他クラブを引き離し会員拡大となったようである
以降他クラブも導入し始め今国内クラブの多くがタイムシェアリングシステムをとっている　会員制リゾートクラブ業界にある面で一石を投じたのは確かである
次回は、エクシブ利用システム.....

昭和48年名古屋にて宝塚エンタープライズとして創立しサンメンバーズクラブの名称で岐阜県ひるがのに施設を展開しリゾート、シティホテルの複合クラブエグゼクティブクラブをメーン商品とし昭和52年大阪、53年東京と営業組織拡大した当時はシティホテルの利用ニーズにマツチし他クラブと比較し急激な会員の拡大を成し遂げた　営業形態もマンションメーカー大京の営業形態を取り強力、過激な営業力を発揮し一目おかれていた　営業戦略も法人層の開拓をはかりクラブ名称の浸透をはかつたが、将来を見つめ昭和61年社名をリゾートトラスト（株）と改め新商品の開発に入った　昭和61年国内初めて海外で人気があった完全利用保証のタイムシェアシステムを導入し鳥羽に第一号エクシブをオープンした　以降同年より平成12年迄全国にエクシブ施設を立ち上げ同年リゾート会員権販売会社として初めて東証一部上場を果たした
現在、施設、サービス等国内ナンバーワンの位置をしめている　施設展開もスウィートを中心とした高級指向なクラブ作りとなつている
リゾートトラストの成功理由
　　強力な営業組織...人海作戦の成功　　国内最大の会員数....紹介作戦成功
　　商品戦略....時代にマッチした商品開発　施設運営...サービスの徹低
しかし、大きくなった企業は、これからが課題かもしれないが、リゾート業界の牽引役としてより頑張って欲しいと思う
次回は、エクシブの秘密...
　　

　　　

以前は、リゾートクラブに対しスティタス的な面と贅沢な物とのイメージが有り
運営していた会社に対してもダーティ的なイメージを持つ人が多かったみたいです
同じ会員権システムであるがゴルフ会員権より位置付けは低く評価されていた
リゾート会員権は、今から過去42年位前に関西方面を発生地として誕生したと言われていますが、当時は、会員権を購入し施設を利用する事に嫌疑感がありリゾートクラブと認識される迄だいぶ時間がかかつたと思われます
1つの企業がうまく行くと同様なクラブシステムを運営する会社が増えてきましたがオイルショック時期に増加がストップしゴルフ場には及びませんが全国的にリゾートクラブが増えバブル期には，投資的意味合い迄でて高額価格募集が当たり前で、それでも募集すればすぐ会員が集まりました　高度経済成長による貨幣価値、余暇時間の増大により不動産業界と同様に大幅な成長期であつたと言える　特に、国内より海外に視点をおき海外投資に力をいれ突然なバブル期終焉により拡大路線より負の荷物を持つ事となつて今日苦しんでいクラブ運営会社多い　現在も順調にクラブ運営を維持できている会社は偶然にも海外投資へ展開しなかつた会社が少なくない
次回は快進撃のリゾートトラストを......

今回は、リゾートクラブの状況について記載します　現在リゾートクラブも隆盛、衰退の二極化現象が出ている　バブル時は、豪華なクラブパンフレットを提示し実質的にクラブ規模、クラブポリシーを考えず購入するパターンであつた　クラブ運営会社も自社施設展開より、施設展開が楽なリゾートマンションの部分購入による展開を選ぶクラブと費用負担が大きいが自社施設展開するクラブの二種類に分かれていた　現在リゾートマンション形式のリゾートクラブのほとんどが会員の管理費未納、会員の施設利用減少等の問題が発生している自社運営施設と比較してリゾートマンションは一部分所有の為、サービス、施設管理が新しい時は充実しているがマンション全体が古くなると、よほどの立地条件が良くない限り利用客が少なくなってしまう　今、順調に会員数、施設数を増やしているのは自社運営施設展開をしていたクラブである
今人気のエクシブを運営しているリゾートトラスト（株）、東急ハーヴェストを運営している東急不動産（株）が国内リゾートクラブの勝ち組と言っても良いと思う　両リゾートクラブは、会員のニーズを先読みして会員の満足度を高めクラブの質を高めて行ったこれが分れ目と思う　只、リゾートマンション形式のクラブが良くないと言うわけではないが、会員制クラブは、初めは良いが
募集した会員に対する永続的責任が生じる、最後迄会員に対するきめ細かなフォローをしにくいのも現実である

リゾートを糧としている企業は、別荘、リゾートマンション建設会社、リゾートクラブ運営会社、リゾート設備関連会社、会員権業者等と数多く参画している
バブル時期に、多くの建設会社がリゾート開発に参入し全国にリゾートマンション
別荘地の開発がされ、数多くの人々がリゾートに興味新々で時勢に乗つて行った
特に、注目されたのは、越後湯沢、熱海のマンションブームは、過去最高の動きであつた　3000万台から高いマンションで1億円確かにバブルだつたかもしれない販売会社も建てれば売れると安易な考えに入り地域多いに歓迎していた
しかし、所有者は、ローンで購入するのが当たり前であつた為、バブル崩壊が進むに従い管理費滞納、税金滞納、ローン支払滞納等が増加し管理会社は、建物管理も困難となり、ローン会社は、法的手段により差し押さえ等を実施したが評価額が日増しに降下し文字通り不良債権と進んで行き、そして多くのりゾート関連会社が消滅していつた
リゾートマンションも利用する人が激減しゴーストタウン化したリゾート地も数多く出た　ちなみに当時購入価格4,900万が現在400万台となつているのも珍しくない　バブル期は、リゾート業界に投資と言う夢を与えたが本来リゾートは、余暇を楽しむプラベートタイムである　最近スローライフと言う言葉が盛んに使われているがリゾート業界関連も自分なりの自分に合ったライフスタイルを楽しむ場を提供する本当のリゾートライフに目覚めハード面ではなくソフト面にも目を向けてきている　見方を変えれば価格的にも今、リゾートを楽しむなら中古リゾートマンションは、狙い目かもしれない

中古リゾートマンションの活用にご興味が有る方は、お気軽にご相談下さい